Entry

[ 福岡エリア ]

多種多様な出会いで磨かれるのは
どんな局面でも活きる無限大の力。

Profile
末田 馨2012年入社 福岡支社 チーフ
成長機会を求め、転身。「営業とは商品を売る仕事」という入社当初の認識が、「クライアントの悩みを解決する仕事」へと変化し、入社前の想像を超えたやりがいを感じている。この環境で身につく力は無限大という確信のもと、理想の自分に向けた研鑽を重ねている。

想像をはるかに超えたやりがい

営業への転身を決めたのは、成長につながる仕事がしたい、武器となる知識やスキルを取得したいという想いと、頑張ったぶん、しっかり評価してもらいたいという想いからでした。中でもリクルートジョブズを選んだのは、営業未経験の私を育ててくれる環境があったことです。そして、面接で出会った先輩や上司となる人たちが本当に会社を愛していて、仕事にもやりがいを感じていることが伝わってきたからです。入社後は私自身も、クライアントが抱える課題を解決し、その成果への正当な評価にやりがいを感じ、「仕事が楽しいと人生が楽しい」と実感する毎日を送っています。意外だったことといえば、リクルートジョブズの営業は、ただ商品を売るだけの仕事ではないということ。クライアントの事業課題や採用課題を自分なりに見立て、解決に向けた施策を提案することで、クライアントの「なりたい姿」や「目指すゴール」に伴走していきます。その為クライアントと一緒に考え、理想を形にしていくプロセスを楽しみながら、自分も成長できる仕事だと思います。

事業計画を加速させる採用計画

はじめて、クライアントの「なりたい姿」や「目指すゴール」に伴走できた実感を得たのは、飲食店の出店を進めている企業様との仕事です。最初は、担当者の「採用は間に合っているよ」という言葉を鵜呑みにしていたのですが、ある時改めて「今後目指していくゴール」を教えて欲しいとお話ししたところ、実は今後の出店計画に対しては従業員数が追いついていないことがわかりました。さらに自分で独自に調べてみると、既存店でも人手が不足している店舗があり、そのことが顧客満足度低下につながってしまっているかもしれないという仮説が見えてきました。このままだと目指すゴールに対し事業が停滞してしまう可能性もあると考え、緻密にプランニングした採用計画をご提案させていただきました。具体的にはお店を牽引してくれる会社に合った人を如何に採用するか作戦を立て、その未来の人材に向けて「実力次第でステップアップできること」「魅力的な福利厚生制度があること」など、クライアントも自覚していなかった採用市場における優位性について求人広告を使って訴求することを提案しました。結果、狙っていた通りの方の採用に成功し、大変喜んでいただけました。事業計画をスピードアップさせるお手伝いができ、自分のことのように嬉しかった経験です。

出会いの数だけ成長できる

他社に転職した先輩から「リクルートジョブズほどお客さまとの出会いに恵まれる職場はないよ」と言われたことがあります。確かにその通りで、一営業担当者だった時代から5人のメンバーをまとめるチーフになった現在まで、数百のクライアントと接しています。それぞれ業種も採用課題も異なりますし、大企業もあれば、従業員1名の商店もあります。そして窓口となる方も、経営者にはじまり、人事担当者、総務担当者と様々です。そうした多種多様な出会いの中で磨かれるのが、相手の立場で発想し、行動する力です。採用についてお話しする際も、お話しする方は経営者や人事担当者といったように立場が様々なので、それぞれの相手の立場に立って考え、提案するようになりました。それにより成約率が向上しただけでなく、クライアントから得られる情報の量や質も高まり、より視界が広く、視座の高い提案へとつなげることができるようになりました。この力は営業シーンに限らず、どんな局面でも生かせる無限大の力ではないかと感じています。今後さらに研鑽を重ね、現在5人のメンバーを通して接している数百のクライアントにより良い価値を提供したいと考えています。

末田 馨さんが働く福岡支社の様子

福岡支社について
〒810-8557
福岡県福岡市中央区舞鶴1-1-3
リクルート天神ビル 7F
福岡市営地下鉄1号線天神駅1番出口より徒歩5分
または西鉄大牟田線福岡駅より徒歩8分

>MAP

※この記事は2016年7月時点のものです

このページをシェアする Twitter Facebook LINE
この拠点のエリア採用にエントリーする

その他の社員を見る